FAIRE DE L’ARGENT PENDANT LA TEMPÊTE

Hier matin je me suis réveillé, et j’ai remarqué qu’un arbre de 20 m de haut était tombé sur le toit de mon garage. Y’a mieux comme surprise que devoir compter les tuiles cassées .

Mais surtout : comment je vais virer cet arbre immense? (Il y en avait 3 en fait )

Grâce au réseau de mes voisins, un bûcheron est venu m’aider d’en l’heure ( on reparlera de l’importance du réseau en 2026)

Mais pendant que je coupais l’arbre , quelqu’un a sonné à la porte. J’ai été voir.

C’était un Elagueur qui faisait le tour des maisons pour distribuer des flyers.

Mais au lieu de les mettre dans la boîte aux lettres et partir, il s’arrêtait pour voir le propriétaire, lui serrer la main et discuter 5min. Et ça c’est une technique de MANIPULATION et de vente REDOUTABLE .

Pourquoi :

1) besoin fort et reconnu (tempête)
2) urgence ( on ne peut pas attendre)
3) sympathie ( on lui sert la pince, il est sympa et donne des conseils )

Pour vendre, il faut que le problème que l’on résout soit D-U-R :

Douloureux
Urgent
Reconnu

Et que ce soit urgent, c’est maintenant et pas plus tard.

Il m’a dit que il pensait aller voir des Maison pendant une heure le matin.

Je lui ai fait un petit cours de marketing, et je lui ai dit qu’il devait faire ça toute la journée sur son secteur et remplir son agenda car c’était le meilleur moment pour lui.

C’est contre intuitif, mets le lendemain de la tempête, le vrai travail de l’Elagueur n’était pas de couper des arbres mais d’aller distribuer des flyers et d’aller serrer la main à tout le monde.

Je suis certain qu’avec ce petit conseil, il a gagné plus d’argent que de faire une simple prestation.

Demandez-vous:

1) Est-ce que le problème que je résous est DUR (douloureux urgent et reconnu) ?

2) Est-ce qu’il est urgent à résoudre ?

3) comment je peux faire pour appuyer sur ces différents points dans mon argumentaire de vente.

Si un client peut acheter plus tard, il n’achètera jamais.

Voilà comment on tire une leçon de marketing d’une tempête et d’un arbre sur le toit.

PS: mon deuxième problème, douloureux, urgent est reconnu, c’est de trouver une vingtaine de tuiles d’un modèle qui ne se fait plus depuis 20 ans….

Je pense que vous avez compris le raisonnement.

Bonne journée